债务催收：商帐防“贼”四要领

一本有关营销策略的书籍上有这样的一段话，大致的意思是说：当你和你的客户建立了合作关系，虽说要对待对方像对待上帝一样服务，但是从另一个角度来讲，也同时要把对方当做“贼”一样处处留神。

     这不是对信用的一种否定，而是当今社会众多的债务纠纷都是源于人们的防范。也是更多不遵守承诺的债务人对信用的一种亵渎。欠债成了赊销商品形式中最为常见的现象，更让很多的债权人本来真是当做上帝一样供奉着债务人，后来因为债务纠纷迟迟的得不到解决，把债务人看做仇人。使双方都处于剑拔弩张的情势下。归根结底，如果债务在双方诚信的基础上按时履行约定，一切纠纷都不会发生。那么如何保障债权人不陷入债务纠纷之中，还要对对方以防贼的心态进行往来。

     针对债务人防贼第一要领：掌握恶意赊销的危险信号，如果客户在不是热卖产品的季节，大数量，高频率的进行进货，这就是不正常的情况。首先进行调查，对对方的用意针对性防范。

     针对债务人防贼第二要领：如果客户一般情况下的信用都很良好，突然改为分期支付，或是有意延缓货款的交付时限，那么就预示着有变动，及早采取措施，以免愈演愈烈。

     针对债务人防贼第三要领：经营转向大动作警示。本身并不是具有雄厚实力的客户，突然转向，改道，这是对债权人债务的极大威胁。一是有意换方式逃债，二是即使真的为企业利益着想也会有失败的时候，那时别说债务，连本身的公司都不见得保全。

     针对债务人防贼第四要领：对方人事变动大动作需专注。一般企业之间的往来都是营销人员，但是主管的重要性众人皆知。如果对方企业人员大调动很可能也危机你的货款，应及时了解接手人员的变动，以免对方将责任推脱给上一届。

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