债务催收_旁敲侧击清债法

“人情”是人们耳熟能详的一个词语，说穿了“人情”讨债法就是利用 人们在社会交往中的各种情感因素，我们通常称为“关系”或“关系网”，调动债务人的积极性，使之 自愿履行债务的追讨债务的方法。利用人情实施讨债，关键之处是“制造”债务人“抹不下这个情面” 的局面，它可以因肌肤之亲、血缘之关、类血缘之亲、超血缘之亲，利益之亲等众多因素而产生。善于发现，善于发掘并善于 利用便可成为讨债人手中的一大法宝。 这种关系的利用对那些钟爱家庭，重视家庭的债务人最为有效。对他们来说， 自己的妻子或丈夫是日常生活中关系最为亲密的伴侣，因此为也就成为人们通常有意“攻打”的主要外围阵地。这 条路线能否畅通，取决于两个因素；首先，“枕边风”的风力应有足够的强度，或者经常吹、反复吹能够达到一定 的强度。其次，当事人的妻子或丈夫在某一方面或某几方面意志薄弱，爱占小便宜、有特殊爱好、心脑较为狭窄、富有同情心 、偏爱虚荣等。应该注意这是两个必要条件，缺一不可。 例如，某公司主管财务的副经理是一位典型的“妻管严 ”，其妻有才干，为人正直，不贪不占，求他吹“枕边风”的人无不碰壁而归。但有一位欲通过她向其丈夫 的公司讨债的郐某如愿以偿了。说来十分简单，他并没有运用烟、酒、人民币等“常规武器”，也没有施放一把鼻 涕一把泪的“催泪瓦斯”，仅仅借助一个机会，向她通报了其夫所在公司搞不正当经营竞争，欲置人于死地的点滴 “内幕”。她以向丈夫核实后，勃然大怒，“勒令限期整改”。那位讨债人自是欢天喜地，第二天就达 到目的，凯旋而归了。 俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三人帮”，这是我们社会生活中正常现象，也 是人们社会交往中必须的事情。借助对方当事人的知已好友达到讨债目的，是讨债人可以利用的一个有效武器。这一武器行之 有效的条件是第三人对当事人有足够的影响力。 丈夫或夫人是债务人亲属之一，但除此之外，能对对方当事人产生影 响作用的亲属，还有父母、兄弟姐妹、儿女及其它与对方关系密切的亲属。这一条路线成立的基础在于亲属与当事人之间的血 缘关系或类血缘关系，以及传统观念、宗法关系（封建社会遗留下来的一种家庭成员关系，已经超越了“人情”的 范畴）等等。 一个正常经营的企业都有其客户或客户群，这些客户是企业发展或存在的基础。债务人与自己的客户（ 尤其是长期的客户）不一定存在血缘的关系，也不一定有人际友谊，但存在利益依赖的关系。所库“客户是上帝” ，债务人对客户是非常重视的。因此，借助运载方生产经营活动中的重要客户施加影响，通常也可以收到奇效。 一般 而言，只要债务人一方是一个组织，即企业、事业单位，那么正常情况下，决策人的“外围”结构中还包括该经济 组织内部的职员、干部、工人等，我们可统称为“下属”。这些下属于决策人之间不管是公有制基础上的平等关系 还是私有制基础上的雇佣与被雇佣关系，客观上都存在利益关系，而且负责人的意图必须经下属的努力得到贯彻实施。因此， 如果处理得当，下属可以为讨债人的目的实现起重要作用。 

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