如何收缴应收账款？

一、提醒。

 

有时候，一些人不是他不想给你付钱，而是他真的忘了。所以你要提醒他——发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感谢他），过期后提醒。

 

二、说服。

 

通过一些技巧来达到追款的目的。

 

1要真诚。

 

古人云：“精诚所至，金石为开。”当你诚心诚意的时候，当他的情感向你倾斜的时候，你就好要钱了。

 

2讲信用。

 

诚信是最大的投资，背信是最大的支出，不管是信用等级的评定，还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。

 

3要倾听。

 

听听他有什么困难？他有什么想法？有什么自己能够帮助他，协助他去做的？

 

4认同。

 

要帐的时候更多地是从理智，情感上找突破。

 

5关怀。

 

从各方面去关心他。

 

6角色转换。

 

你很诚心，对他表示认同和关心，反过来他是不是也应该关心你，认同你，听听你的难处。

 

三、施压。

 

这招最关键，缺少这一步往往会让你无功而返。如何施压呢？

 

1人格施压。

 

“X总啊，您本来在我们心目中的形象是很美好的，我们相信您，尊敬您，但是这样下去让我们感觉不太好啊！”

 

2合同施压。

 

合同里面都有约定的，您如果不还，我可以诉诸法律，这对你我都不是好事

 

3客户帐单施压。

 

把帐单给他传过去，让他知道究竟欠了多少钱，欠了多长时间了。让他心生愧疚。

 

4拿出还款或者担保的协议，“你不还钱，别怪我去找担保人要钱。”

 

5罚金施压。

 

“过期不还，你可是要付给我们利息的。”利息多少多少，给他算算总帐。

 

6停止供货。当然，前提是他是你的代理商。

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